Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy, las personas no compramos una bicicleta estática, sino los resultados que el uso de esta nos proporciona. Que es que en muchas ocasiones nosotros nos pensamos que el cliente nos está comprando lo que nos está pidiendo y viene a comprarnos una bicicleta estática y le hablamos de la bicicleta estática, de todo lo que tiene y las características y funciones. Y se nos olvida algo muy básico y fundamental. ¿Por qué quiere una bicicleta estática? ¿Para qué quiere una bicicleta estática? ¿Qué uso le permite? ¿Qué experiencia tiene con bicicletas estáticas? Porque hay, realmente está la clave en que nosotros le vamos a poder ayudar En que nosotros le vamos a poder orientar En que le vamos a poder aportar valor Porque eso tenemos que hacer Aportarle valor Porque si nos limitamos a despachar la bicicleta estática ¿Sabes lo que sucede? Que somos reemplazables Y una máquina o una web nos puede reemplazar Así que no olvides esto jamás