La primera cifra importa más de lo que crees. No porque sea correcta, sino porque es la primera que viste. Un precio alto. Y el siguiente parece razonable. Una referencia. Y todo gira alrededor de ella. Eso es el efecto anclaje. Tu mente toma el primer dato como punto de partida. Y desde ahí, ajusta todo lo demás. Aunque ese punto no tenga sentido. Pasa en compras, en negociaciones, en decisiones importantes y rara vez lo notas. Pensar mejor aquí no es eliminarlo, es verlo. Preguntarte, ¿esto realmente vale eso? ¿O solo lo estoy comparando con lo primero que vi? Porque cuando cambias el punto de referencia, cambia la decisión.