Walmart no paga lo mismo que tú por el mismo producto. No porque negocia mejor, porque compra un millón de piezas y tú compras 100. El precio no es una conversación, es una ecuación, y la variable que más pesa es el volumen. El problema es que la mayoría de las pymes compran solas, entonces pagan precio de tienda, no precio de corporativo. y esa diferencia multiplicada por todos tus proveedores todos los meses es dinero que se va sin que lo notes. Lo que cambia el juego es cuando varias empresas juntan su demanda y compran como si fueran una sola. Tú no cambias de proveedor, no cambias de producto, solo dejas de comprar solo. El precio que pagas hoy no refleja tu valor como cliente, refleja tu tamaño y el tamaño se puede tomar prestado.