Muy bien, y por último, es muy importante capturar y medir todo este proceso comercial, sobre todo para dar seguimientos. Hay gente que luego te dice, oye, sí, búscame el siguiente mes, ahorita ando muy apretado, ahorita ando de viaje, etc. Entonces es importante tener un sistema donde se pueda plasmar todo esto Y justo pues tengo un CRM que yo hice, es un Excel, bueno un Google Sheets Que tiene ahí algunos semáforos y pues prácticamente captura todo el mapa comercial Desde que se le contacta al cliente hasta que se emite la póliza Entonces lo vamos a estar actualizando entre Emma y yo cada quien la parte que le corresponde y pues bueno es un archivo que ya tengo por ahí, nada más lo tengo que depurar para dejarlo a punto para que lo podamos empezar a usar desde cero