El Dr. Oso 101 en un minuto yo soy Antonio Salgado. El efecto IKEA tiene tres ingredientes. Esfuerzo, resultado, visible y sensación de autoría. Si los tres están presentes, el valor percibido se dispara. Si falta uno, especialmente la sensación de autoría, el efecto no se activa. Por eso no basta con que el cliente elija un color de un catálogo. Necesita sentir que construyó algo que no existía antes de su participación.